Verkauf ohne Makler – erste Überlegungen

Bevor Sie loslegen, ist es ratsam sich Gedanken darüber zu machen, wie Sie den Verkauf angehen wollen. Machen Sie einen Plan und setzen diesen um. Investieren Sie die Zeit hierfür und in die gründliche Vorbereitung. Das zahlt sich definitiv aus.
Wie kann nun so ein Plan aussehen? Hier unser Vorschlag:

1. Den Wert der Immobilie gründlich ermitteln.
2. Die Zielgruppe bestimmen. Stärken & Schwächen aufschreiben.
3. Entscheidung: konventioneller Verkauf oder Bieterverfahren
4. Unterlagen und Informationen organisieren.
5. Das Haus/die Wohnung für den Verkauf vorbereiten.
6. Gute und ansprechende Bilder machen.
7. Ein informatives Exposé erstellen.
8. Virtuelle Besichtigung: Ja oder Nein?
9. In welchen Portalen mache ich Werbung? Kosten?
10. Zeitplan für Telefonate, Emails, Besichtigungen, etc.

Nochmal, der Einsatz an Zeit und Geld vor dem Verkaufsstart ist sehr lohnend. Sie sparen anschließend viel Zeit und erzielen einen höheren Kaufpreis. Deswegen empfehle ich, den Plan so oder ähnlich umzusetzen. In folgenden Blogbeiträgen werde ich detaillierter auf die zu erledigenden Aufgaben eingehen. Falls Sie Fragen haben, können Sie mich auch gerne ansprechen.

Wichtig, seien Sie offen und ehrlich beim Verkauf. Das hat zwei entscheidende Vorteile: Sie schützen sich und den Käufer vor zukünftigem Ärger und er vertraut Ihnen. Wenn man einander vertraut, macht man gute Geschäfte.

Die Frage, die Sie sich vielleicht schon gestellt haben: Warum macht der das? Weshalb gibt mir dieser Makler Tipps und Anregungen für meinen Privatverkauf? Was hat der davon?

Ganz einfach. Sie und andere Privatverkäufer sollen tatsächlich von diesen Informationen profitieren und den Verkauf gut über die Bühne bringen. Das gönne ich Ihnen ehrlich. Sie besitzen in diesem Fall auch die Fähigkeiten für dieses „Projekt“.

Andere wiederum erkennen beim Lesen der Informationen die Komplexität dieser Aufgabe und wenden sich doch lieber an den Fachmann, vielleicht an JOMA Immobilien. Das ist dann ein gutes Geschäft für den Eigentümer und natürlich für mich.

Gleichgültig wofür Sie sich entscheiden, seien Sie eindeutig. Verkaufen Sie exklusiv. Nur Sie oder aber ein Makler. Alles andere ist nicht zielführend, eher das Gegenteil ist der Fall.

Wird Ihre Immobilie von Ihnen und diversen Maklern zum Kauf angeboten, sind potentielle Käufer über zwei oder drei Angebote bestenfalls nur irritiert. Die Verwirrung wird natürlich größer, wenn unterschiedliche Angaben und Aussagen gemacht werden. Das ist häufig der Fall.
Unangenehm wird es, wenn jemand tatsächlich kaufen will und mit mehr als einem Makler wegen Ihrer Immobilie Kontakt hatte. Dieser Käufer ist dann grundsätzlich zwei Maklern gegenüber provisionspflichtig. Er kauft vermutlich nicht.

Zu diesen und weiteren Themen finden Sie detaillierte Informationen in unseren Blog-Beiträgen oder auf unserer Webseite.