Die wichtigste Grundlage, um den bestmöglichen Kaufpreis zu erzielen, ist die Definition des Marktwertes der Immobilie. Warum ist eine gründliche Wertanalyse so wichtig?
Die Höhe des tatsächlich erzielten Verkaufspreises hängt maßgeblich hiervon ab!
Wir beschäftigen uns mit der Preisermittlung sehr intensiv und berücksichtigen dabei den Grundstücksmarktbericht, Verkaufsfälle aus der Vergangenheit, aktuelle Angebote sowie auch die Vor- und Nachteile der zu verkaufenden Immobilie, notwendige Sanierungsmaßnahmen und vieles mehr. Das Ergebnis besprechen wir ausgiebig mit Ihnen.
Die Ermittlung und Definition des erzielbaren Verkaufspreises bestimmt den weiteren Verlauf der Dinge maßgeblich.
Beim Kauf, respektive beim Verkauf einer Immobilie geht es für die meisten Menschen um die größte finanzielle Transaktion ihres Lebens. Dennoch gehen viele oberflächlich, ja teilweise leichtsinnig mit diesem Geschäft um.
Bestes Beispiel dafür ist die Ermittlung des Preises. Oft setzen Verkäufer den Preis zunächst bewusst hoch an, um eine entsprechende Wertigkeit zu symbolisieren. In Gedanken sonnt sich manch einer im dicken Plus, das der Verkauf einbringen kann. Frei nach dem Motto „runter gehen kann ich ja immer noch“.
Das Ergebnis dieser Vorgehensweise ist oft eine unverhältnismäßig lange Verweildauer der Immobilie im Markt. Schließlich gibt der Verkäufer nach und senkt den Preis. Unsere Marktanalysen zeigen, dass derartige Immobilien fast immer deutlich unter Wert verkauft werden.
Warum ist das so?
Der Immobilienmarkt ist heute so transparent wie nie zuvor. Der überwiegende Teil der Kaufinteressenten ist sehr gut informiert. Ähnlich der Situation beim Autokauf, sind heute Käufer manches Mal besser informiert als der Verkäufer, der sie eigentlich beraten soll.
Die Transparenz verschiebt das Immobiliengeschäft zu einem Käufermarkt, bei dem der Kaufinteressent gezielt jene Angebote prüft, die mit einem offensichtlich marktgerechten Preis angeboten werden. Überteuerte Immobilien erfahren keinen oder wenig Zuspruch; Kaufinteressenten wenden sich nach einer Besichtigung enttäuscht ab, weil Sie das Gefühl bekommen, sie würden „über den Tisch“ gezogen.
Verkäufer merken meist sehr schnell, dass ihr Angebot dem Markt nicht entspricht und reduzieren den Preis schrittweise. Selbst für Spitzen-Makler sind Preis- und Vertragsverhandlungen in diesem Kontext nicht einfach. Allzu oft ist das Resultat enttäuschend – der vermeintlich einfache Weg endet in einem herben Verlustgeschäft.
Profis aus Verkauf und Marketing wissen, dass die gründliche Definition des Angebotspreises von enormer Bedeutung für den Erfolg ist.
Im Schnitt verkauft JOMA Immobilien eine Immobilie innerhalb von ca. 3 Monaten. Die Abweichung vom Angebotspreis beträgt durchschnittlich weniger als 4%. Vermarkten wir in Abstimmung mit Ihnen eine Immobilie im Bieterverfahren, erzielen wir fast immer einen Kaufpreis der – der teilweise deutlich – über dem Verkehrswert liegt.
Diese Spitzenwerte basieren auf der JOMA-Wertanalyse der zu verkaufenden Immobilie und der sich daraus ergebenden Definition des Verkaufspreises.
Für jede zu verkaufende Immobilie wird eine Wertanalyse erstellt. Hierbei gehen wir wie folgt vor:
Wir vergleichen mit tatsächlich erfolgten Verkäufen laut Grundstücksmarktbericht, den vielen Erfolgen von JOMA Immobilien sowie verkauften Immobilien in der Nachbarschaft. Ebenso werten wir datenbankgestützt aktuelle Immobilienangebote im Markt aus.
Die JOMA-Wertanalyse ist ausschließlich verkaufs- und marktorientiert. Sie bildet eine hervorragende Grundlage, um den Preis der Immobilie zu ermitteln und sie anschließend erfolgreich zu verkaufen.
Der folgende Film stellt drei mögliche Preisstrategien vor und zeigt, wie sie sich auf die Vermarktungsdauer und den am Ende erzielten Verkaufspreis auswirken können.
Wählen Sie die richtige Strategie und erzielen den bestmöglichen Kaufpreis. Wir beraten Sie gerne.
Bei der Wertermittlung Ihrer Immobilie schöpft JOMA Immobilien alle zielführenden Möglichkeiten aus. Dennoch: rund ist ein Preis erst, wenn er für Verkäufer und Makler „passt“. Das letzte Wort haben selbstverständlich Sie – und dazu laden wir Sie herzlich ein!
