Die umfangreichen Dienstleistungen des professionell arbeitenden Immobilienmaklers bergen eine Reihe an Vorteilen für den Privatverkäufer. Das Ergebnis ist – kurz und knapp – ein höherer Verkaufspreis und damit mehr Geld.
Die wichtigste Grundlage, um den bestmöglichen Kaufpreis zu erzielen, ist die gründliche Definition des Marktwertes der Immobilie. Sie beantwortet die Frage, zu welchem Wert eine Immobilie veräußert werden kann.
Der sorgfältige Makler beschäftigt sich hiermit sehr intensiv. Er ermittelt den Verkehrswert der Immobilie und berücksichtigt dabei Verkaufsfälle aus der Vergangenheit, aktuelle Angebote, den Grundstücksmarktbericht aber auch Vor- und Nachteile der zu verkaufenden Immobilie, notwendige Sanierungsmaßnahmen und vieles mehr.
Die Definition des erzielbaren Verkaufspreises bestimmt den weiteren Verlauf der Dinge maßgeblich.
Schön, wenn sich der zeitliche Aufwand des Verkäufers auf ein Minimum reduziert, da der Makler alle Arbeiten übernimmt. Dies umfasst die Bewerbung der Immobilie, die Bearbeitung der resultierenden Anfragen inklusive Auswahl der passenden Kaufinteressenten, das Beantworten aller Fragen, Versand des Exposés, Vereinbarung und Durchführung von Besichtigungsterminen, die anschließende Nachbearbeitung potenzieller Käufer u.v.m.
Verglichen mit Privatverkäufern sind Makler häufig doppelt so schnell, einen geeigneten Käufer zu finden. Das minimiert das Risiko einer langen Verweildauer im Markt, die in der Regel eine Reduzierung des Kaufpreises unter ihren Wert nach sich zieht.
Die Profis unter den Maklern arbeiten auf der Grundlage eines ausgefeilten Marketingkonzeptes, um in kurzer Zeit die tatsächlich relevanten Kaufinteressenten zu erreichen.
Die Vorbereitung
Um Ihre Immobilie im besten Licht erscheinen zu lassen, werden vorbereitende Maßnahmen initiiert, wie beispielsweise:
Auch gibt der Makler dem Eigentümer hilfreiche Empfehlungen, damit dieser die Immobilie für Besichtigungen attraktiv herrichten kann.
Werbemaßnahmen
In Absprache mit dem Verkäufer wird entschieden, wie die Immobilie am besten beworben werden kann.
Der Verkauf
Die vielfältigen, genau aufeinander abgestimmten Marketing-Maßnahmen wecken schnell das Interesse potenzieller Käufer. So weit, so gut. Wie geht es jetzt weiter?
Besichtigungen führt der Makler grundsätzlich persönlich durch. Das gewährleistet eine optimale Information und stellt die Basis für ein gutes Verkaufsgespräch dar. Hat die Immobilie gefallen, stellt der Makler dem Interessenten weitere Informationen zur Verfügung und fasst entsprechend nach.
Einwände gehören zu jedem Verkaufsgespräch. Sie zu entkräften und das Kaufinteresse zur Kaufentscheidung zu kultivieren, ist die hohe Kunst des Maklers.
Professionelle Arbeit des Fachmanns reicht allein nicht aus – jahrelange Erfahrung und gute Rhetorik sind die Entscheidungsfaktoren.
Erkennen Sie versteckte Kaufsignale? Wissen Sie, wie mit kritischen Fragen umzugehen ist? Und können Sie erahnen, welche Frage des Kaufinteressierten entscheidend ist und welche geradewegs ins Ziel führt?
Nicht zu Unrecht erwarten Sie von einem Makler höchste Abschlussorientierung. Diese gepaart mit der Fähigkeit, auch schwierige Preis- und Vertragsverhandlungen souverän zu meistern, führt im Ergebnis zur Realisierung des bestmöglichen Kaufpreises.
Wer ein Geschäft machen möchte, muss um die Risiken wissen. Gerade der Verkauf einer Immobilie birgt Risiken. Unkenntnis oder Fehler können für Sie erhebliche Folgen haben.
Der erfahrene Immobilienmakler kennt die Risiken und verschafft ihnen die nötige Transparenz. Er beseitigt viele Stolpersteine und reduziert Risiken auf ein Minimum.
Wissentlich oder unwissentlich geäußerte Falschinformationen an den Käufer können nachträgliche Kaufpreisminderungen oder schlimmstenfalls eine Rückabwicklung nach sich ziehen.
Zu diesen und weiteren Themen finden Sie detaillierte Informationen in unseren Blog-Beiträgen oder auf unserer Webseite.
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